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福鹿会官网:何济洋:你的模样心宽如洋——访谈倪晓颖杰出厂家何济洋

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  跟我以后采访的大多数油漆厂家有所不同,当拿到北京倪晓颖厂家何济洋的简单数据资料时,我的第一反应是,海外留学,那么高的学历,还那么年轻,还卖油漆?

  他的头像是一张西装革履潇洒帅气的个人图片,个性签名的文字则值得玩味:心静如水,方能随波逐流;心宽如洋,才能敢为人先。

  把他们的名字巧妙镶嵌在两个精美的句子里,而且有些哲理+诗情画意。难道倪晓颖的厂家都那么有才气?

  略显黝黑的皮肤,魁梧的身材,鹅蛋脸,戴着一副近视眼镜。才华出众,沉稳务实,这是何济洋给我的第一印象。

  走过贴着商品销售进度、人员忙碌工作的公用办公区域,是北京丽王会展产业发展有限子公司何济洋的办公室。两张办公桌堆放着许多书籍与数据资料、两个摆放着奖状牌匾的托盘,简约得完全想不起来成功海归人士的海派奢华。

  “我在新西兰、美国读书呆了七年多,在北京交通大学学的是工商与管理。”何济洋对中外油漆网说起他的经历说,在欧美国家兼职做商品销售,都是陌生拜访,许多这时候都是他们转过身、逐户转过身,一家一家去推销。

  何济洋回国后,母亲想让他来他们子公司锻炼,就问他,倪晓颖是全球油漆巨头哈密诺奖的两个知名装饰漆国际品牌,子公司2002年就已经开始做了,现在在推广焕新服务项目,子公司没有这样两个体系,你愿意到他家子公司做吗?

  母亲感觉他并不是很自信,而且,母亲也有担忧,担心他眼界太高,只会盯着外企、大企业,担心他到他家的子公司以后会有一种依赖性。所以,母亲特地找了两个比较懂行的人一直在默默地带他,帮他。

  何济洋说,一已经开始开发销售业务,跟他以后在欧美国家做商品销售的这时候差不多,也是非常苦,也是逐户去,相当于有顾客信息,就上门去沟通。签订合同,检查工地,全部都是新已经开始。渐渐地,何济洋就能很快上手了,也越来越进入了角色。2013年,何济洋从倪晓颖焕新销售业务已经开始,搭建了两个捷伊部门,

  母亲用心良苦,就这样不动声色地做了铺散,身体力行地影响了何济洋,引导和教会了他独立面对人生中的各种难题。

  北京丽王会展产业发展有限子公司总经理何济洋与母亲、董事长何志强(右)很开心地聊起当年已经开始经营倪晓颖焕新服务项目的感受。

  “对于倪晓颖焕新服务项目、工程施工服务项目,我也不是很熟悉,但我们在讨论的这时候,我更加认同他的意见,包括B2C、展会、家居、新零售。即使年纪轻,他会有许多捷伊想法、捷伊点。现在生意越来越难做,需要两个捷伊内容捷伊血液去补充去传承去发扬。济洋应该还可以再努力一下,会做得更杰出。”

  在何济洋看来,“何家欢”是“unlike”,是最能融合顾客全家各类诉求、审美习惯和招盛纯需求的价值观念。

  因而,在何济洋QQ贴文的分享里,倪晓颖艺术漆商品介绍、B2C销售党员意识、直播以及家居节、防水维修服务项目活动,大约80%左右的信息围绕着“unlike”的主要销售业务。

  对何济洋而言,哈密诺奖是两个非常注重可持续产业发展的欧洲企业。倪晓颖多年来一直致力深耕节能环保身心健康领域,以不断的商品创新,呵护顾客的身心健康生活,跟“银山是金山银山”是两个道理。

  从以前最早推出“抗甲醛房植”,到后面推出“无添加”等一系列节能环保商品,直到现在的“天然植本漆”“淳零系列房植”等,倪晓颖始终坚持安全身心健康的主张,一系节能环保理念根植人心,这是倪晓颖的国际品牌竞争力。

  何济洋认为,国际品牌在顾客心智当中站稳脚跟,必须在第一线城市有入驻,才有利于对长三角周围、对全国的辐射。北京是第一线城市,对大国际品牌的接受利耶县高。北京多数的顾客最看重的一点,是大国际品牌的节能环保性能与美誉度。

  作为厂家,都希望与国际品牌共同产业发展、共同成长。但厂家一定要从顾客的视角做好顾客“家”的服务项目,才能维护自身的利益和国际品牌的形象。

  何济洋曾遇到过两个比较极端的顾客,举报说她家涂装略过后就有气味,然后引发哮喘生病了,一旦处置不好,难题蛮严重的。

  何济洋首先耐心安抚好顾客的情绪,劝说顾客先不要着急,马上去她家实地查看一下。

  到顾客家后,何济洋并没有急于判断情况,而是先循环走了一遍。的确是有香味的,那个香味有淡淡的酸涩味,在油漆圈摸爬滚打几年的他立即明白,应该不是油漆的乳液香味,而是木制品油性漆与混合窗帘的那种香味。

  即使家装是两个综合性的工程,何济洋不甚了了了,就实话实说,让顾客明白究竟是什么东西导致的臭味,并帮顾客找专业治理空气的子公司来现场检测。既给顾客留有认同,又证明了倪晓颖的清白无辜,最重要的是确实帮到顾客处置了其他臭味。此举不仅消除了误会,顾客还很感激。

  “许多这时候,顾客会有许多他们的困惑和举报,即使大家所处的情景和视角不一样,顾客的视角是我要节能环保,这是我家。每个经营者如果轮转思索的话,就不能回避顾客的难题。处置举报,一定要轮转思索。从别人的视角来考虑这个难题,你就能认知他。认知他也就能更好地解决难题。“何济洋轮转思索的观点令我对他刮目相看。

  说起禽流感对油漆厂家的影响,何济洋认为,智能化数字化升级的新思路和新解法,已经已经开始重塑整个行业的面貌,厂家能否再度起势,关键点仍然在应用情景和盈利模式。

  据何济洋介绍,以后主要经营的是实体店现代的许多经销批发和许多零售实体门店,整个厂家其实是两个实体店体系,包括实体店的送货、配送、实体店的许多顾客,以及家装团队都是实体店的,禽流感一来,就没办法商品销售和工程施工了。

  正即使这个情况,禽流感期间才引申出更多对于智慧商品销售、圣戈当斯区商品销售、新零售、许多捷伊商品销售模式的认知和思索。在这个过程上要不断去学习,融会贯通。

  由于去年禽流感现代菱状不能搞,何济洋从2020年参加了第一次倪晓颖圣戈当斯区厂家总结会上受到启发,想到他们也可以做两个圣戈当斯区的经销菱状啊。结果圣戈当斯区菱状效用比现代菱状的效用还要好,圣戈当斯区一次进来的,不止三千人。而现代菱状到现场的,最多三百来人。倪晓颖率先进行的数字化解决方案,拓宽了何济洋的思路,思路一变天地宽。

  在何济洋的眼里,他们始终是和倪晓颖共同产业发展,同步前进的。三十几年前,丽王当时只是一家小门店,而如今,已经做到过亿元的商品销售规模了。

  他一直紧紧跟随着倪晓颖的数字化转型实践之路,像DMS,外勤365,帮助厂家更好地进行货物的流向、货物的进出数据分析,以及管理商品销售外勤进行顾客拜访,包括上传商品销售数据,非常好的形成每天两个拜访轨迹。他同时也非常感谢倪晓颖带领厂家一起做新零售,引导大家接触并熟练使用新工具,像许多圣戈当斯区的同城购、天猫圣戈当斯区的智慧门店、小程序门店、B2C直播等捷伊商品销售方式,对整个商品销售渠道的补充非常有帮助。

  何济洋说,“用倪晓颖数字化解决方案,经销体系更加竞争,更加下沉,直接下沉到市场上的每一家门店。这一系列软件还包括天猫同城购,大众点评店铺,整个的两个圣戈当斯区顾客咨询下单到实体店提货体验。”

  现在做的倪晓颖焕新服务项目,不但可以买材料,还可以买服务项目。智慧门店,千人千面,可以针对不同的顾客推荐不同的商品。门店虽然是两个实体店的体系,但它其实是圈两个池子。那这个池子如何成交,里面要有鱼,那这个鱼是通过不同的流向,慢慢地到这个池子里来。

  现在的流向比以前多许多了,像直播、天猫、大众点评、智慧门店、会员、展会、小区推广等等。那么多流向流到这个门店池子,这个池子才能养活。

  说句实话,刚已经开始听到何济洋的回答,觉得缺少年轻人意气风发的激情,有些太过成熟,这样的话更像经历风雨看淡风云的人才有的心境。

  但深入了解之后才知道,爱好广泛的何济洋,正即使丰富的历练,才有通透豁达的人生感悟。

  何济洋非常喜欢许多体育运动,包括滑雪、踢足球、打篮球、打羽毛球、打网球、打棒球、野外徒步等等。他认为,只有坚持不懈和团结一心,所有的困难才会畏怯。

  他清楚地记得一次参加商学院亚洲沙漠挑战赛,虽然三天时间,准备了却足足一年。两个月最低的跑量是一百公里,一年锻炼下来,人瘦了二十斤。当时是两个团队过去参赛,沙漠挑战的三天时间里,大家都住帐篷,每天就睡六个小时,路上没有吃的,包里背着干粮。

  沙漠有沙丘,上坡的过程非常累。踩在沙上,脚下有时踩不实,很容易陷进去。这个过程中,吃苦耐劳、互帮互助、团结友爱非常重要。整个过程如同一场人生马拉松。

  人可能遇到许多的瓶颈,包括像禽流感,不管是碰到黑天鹅,还是碰到各种情况,只要做到脚踏实地、吃苦耐劳、坚持不懈,所有人团结一心,就一定能克服困难。

  北京丽王会展产业发展有限子公司总经理何济洋参加第七届亚太地区商学院沙漠挑战赛。

  “其实,我们做企业经营也是这样。讲究百年企业如何一直跑下去,如何一直走下去,这个是我参加沙漠挑战赛带来的启发,让我在做事过程中有这样的毅力,有这样的两个精神。”何济洋说。

  何济洋印象最深的一次活动,则是参加倪晓颖“为爱攀登 点亮星辰”彩色垂直马拉松公益跑。将倪晓颖彩色油漆印在掌心,在“击掌天空“的幕布上留下掌心印记。何济洋积极参与。

  北京丽王会展产业发展有限子公司总经理何济洋参加倪晓颖“为爱攀登 点亮星辰”彩色垂直马拉松公益跑。

  公益跑后,被称为“星星的孩子”——自闭症儿童的画作将进行义卖,所得金额用于北京市普陀区启星学校学生的学习和生活。何济洋当即带头买了一幅画作义捐。他跟主持人说,作为社会的一份子,希望为关爱

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